La Bienvenida Diversidad y Diferencias, que nos iguala tanto a todos…

Muchos muchos años atrás, en Miami, cuando ver gente con Down trabajando en Burger King no era común, me sorprendí al ver a un muchacho con la risa fácil, limpiando y ordenando mesas. Me lleno de satisfacción verlo, y creo que ahí empecé a abrir los ojos y encontrar...

Historias desde la Trinchera: En Ventas Corporativas (B to B), haz del Cancerbero Corporativo tu Aliado

Una de las grandes oportunidades en las ventas transaccionales, es que la relación del vendedor es solo con otra persona, o sea, es uno a uno. ¿Porqué es una oportunidad? Porque el tomador de decisión normalmente está al frente tuyo, la relación es directa, los...

No siempre es bueno Re-Inventar la Rueda. Solo recuerda dar crédito

 Esta semana quiero aprovechar material escrito por un especialista de una empresa que me gusta mucho en su aproximación al mundo de la venta. La empresa se llama Hubspot (https://www.hubspot.com/)La semana pasada me mandaron por email - estoy en su mega lista de...

¿Quién Manda en esta Casa? ¿Marketing o Ventas?

Llevo algunos años - a veces parecen una eternidad- escuchando esa misma pregunta de gente inteligente, empresarios exitosos y de profesionales experimentados, que esperan les dé la razón en reuniones gerenciales y directorios. Y aunque teóricamente la respuesta es...

Campañas Digitales

¿Cuáles han sido las mejores campañas digitales de la década?Ésta es la pregunta que ha tratado de contestar el prestigioso club de creativos neoyorquino One Club, que elaboró una lista de 75 campañas a partir de la cual un jurado de cien profesionales ha elegido las...

Las marcas ahora están en manos de los consumidores

La realidad es clara: Con los medios sociales, soltamos el control. Y a pesar de la protección que decimos tener sobre nuestras marcas, el ciber-espacio genera (o de-genera) el significado más profundo de nuestras marcas. Bienvenidos al nuevo mundo, donde cada minuto...

Thanksgiving

Hoy en Estados Unidos, es el día de acción de gracias, o Thanksgiving. De acuerdo a Wikipedia, la historia del primer Thanksgiving se remonta a 1621, en Plymouth, Massachusetts, mas también habría una...

Pablo R. Naranjo

Evangelizador del marketing

Orgulloso padre de dos hombres, de 29 y 11 años respectivamente. Miembro de directorios, asesor y consultor de empresas, profesor, candidato a coach ejecutivo, y gran entusiasta del taekwondo ITF.