La Bienvenida Diversidad y Diferencias, que nos iguala tanto a todos…

Muchos muchos años atrás, en Miami, cuando ver gente con Down trabajando en Burger King no era común, me sorprendí al ver a un muchacho con la risa fácil, limpiando y ordenando mesas. Me lleno de satisfacción verlo, y creo que ahí empecé a abrir los ojos y encontrar...
Leer más

Historias desde la Trinchera: En Ventas Corporativas (B to B), haz del Cancerbero Corporativo tu Aliado

Una de las grandes oportunidades en las ventas transaccionales, es que la relación del vendedor es solo con otra persona, o sea, es uno a uno. ¿Porqué es una oportunidad? Porque el tomador de decisión normalmente está al frente tuyo, la relación es directa, los...
Leer más

No siempre es bueno Re-Inventar la Rueda. Solo recuerda dar crédito

 Esta semana quiero aprovechar material escrito por un especialista de una empresa que me gusta mucho en su aproximación al mundo de la venta. La empresa se llama Hubspot (https://www.hubspot.com/)La semana pasada me mandaron por email - estoy en su mega lista de...
Leer más

¿Quién Manda en esta Casa? ¿Marketing o Ventas?

Llevo algunos años - a veces parecen una eternidad- escuchando esa misma pregunta de gente inteligente, empresarios exitosos y de profesionales experimentados, que esperan les dé la razón en reuniones gerenciales y directorios. Y aunque teóricamente la respuesta es...
Leer más

¿La Nueva Normalidad en Ventas?: Las 3 grandes Competencias

Jul 29, 2020 |

Nuevo mundo, nuevas competencias. Uno de los axiomas más reales en la venta moderna, que en épocas como la que estamos viviendo, se hacen más tangibles.  ¿Cuáles son las Competencias necesarias para los vendedores modernos después de este remezón en las...

¿La Nueva Normalidad en Ventas?: Los 3 grandes desafíos

Jul 29, 2020 |

Ya exploramos los 4 grandes cambios a los que nos enfrentamos en las áreas de ventas. Pero ahora tenemos que entender cómo administramos los desafíos que estos cambios implican. He aquí mis reflexiones sobre ellos:- Desafío # 1: según la estadística...

¿La Nueva Normalidad en Ventas? Las 4 razones para el cambio

Jul 29, 2020 |

Me imagino que ya no das abasto con la cantidad de correos que te llegan, ofreciendo productos y servicios que no necesitas ahora o tal vez nunca necesitarás. Te tengo noticias: Hay una nueva realidad allá afuera en las áreas comerciales.-LA MANERA DE TRABAJAR EN...

New Marketing or Marketing that is New?

Jul 29, 2020 |

¿Por qué consideramos que el marketing moderno es tan distinto al marketing tradicional? Pareciera ser que en la voragine de cambiar, muchas veces sólo por cambiar, nos enfrasca en la eterna discusión de que ahora el consumidor tiene la última palabra....

Organizaciones con Valor

Jul 13, 2020 |

¿Cuánto de lo que hemos leído, discutido, pensado, de lo que será la "Nueva Normalidad", se acerca a una comprensión nueva y accionable sobre el PROPÓSITO personal alineado al PROPÓSITO de las empresa? Esta pandemia,-más bien las cuarentenas obligatorias- me han hecho...

I am back….

Ago 23, 2019 |

Después de algún tiempo de inactividad, he decidido empezar a publicar un poco más. Un blog es una herramienta que requiere mantención, lo reconozco, y me siento culpable. Pero también creo que es relevante, valga la redundancia, incorporar información relevante, para...

Pablo R. Naranjo

Evangelizador del marketing

Orgulloso padre de dos hombres, de 29 y 11 años respectivamente. Miembro de directorios, asesor y consultor de empresas, profesor, candidato a coach ejecutivo, y gran entusiasta del taekwondo ITF.