La Bienvenida Diversidad y Diferencias, que nos iguala tanto a todos…

Muchos muchos años atrás, en Miami, cuando ver gente con Down trabajando en Burger King no era común, me sorprendí al ver a un muchacho con la risa fácil, limpiando y ordenando mesas. Me lleno de satisfacción verlo, y creo que ahí empecé a abrir los ojos y encontrar...
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Historias desde la Trinchera: En Ventas Corporativas (B to B), haz del Cancerbero Corporativo tu Aliado

Una de las grandes oportunidades en las ventas transaccionales, es que la relación del vendedor es solo con otra persona, o sea, es uno a uno. ¿Porqué es una oportunidad? Porque el tomador de decisión normalmente está al frente tuyo, la relación es directa, los...
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No siempre es bueno Re-Inventar la Rueda. Solo recuerda dar crédito

 Esta semana quiero aprovechar material escrito por un especialista de una empresa que me gusta mucho en su aproximación al mundo de la venta. La empresa se llama Hubspot (https://www.hubspot.com/)La semana pasada me mandaron por email - estoy en su mega lista de...
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¿Quién Manda en esta Casa? ¿Marketing o Ventas?

Llevo algunos años - a veces parecen una eternidad- escuchando esa misma pregunta de gente inteligente, empresarios exitosos y de profesionales experimentados, que esperan les dé la razón en reuniones gerenciales y directorios. Y aunque teóricamente la respuesta es...
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Word of Mouth

May 14, 2008 |

Aprovechando mi vista a Wharton, tuve oportunidad de escuchar a Darrell Jursa, de Current, una agencia especializada del holding The Interpublic Group, agencia líder en Buzz Marketing.En su presentación de hoy, Darrell se refirió a WOM o Word of Mouth, una tendencia...

¿El Marketing Crea Necesidades?

Mar 25, 2008 |

Esta es una de las preguntas más clásicas del Marketing.Para algunas personas, que ven en el Marketing el peligro del consumismo y la compra desenfrenada, la respuesta siempre será que el Marketing es el demonio personificado, utilizando a las personas para su...

Entrevista para Portal Inmobiliario

Mar 11, 2008 |

Amigos,Les adjunto link para Portal Inmobiliario, donde podrán leer algunas apreciaciones sobre el Marketing Inmobiliario en Chile.http://www.portalinmobiliario.com/diario/noticia.asp?NoticiaID=7553Y si alguno de ustedes trabaja cercano a la industria inmobiliaria en...

Cual es la Diferencia entre el Marketing B to B y el Marketing B to C

Jul 30, 2007 |

Muchas veces me preguntan por las diferencias entre el Marketing B to B (Business to Consumer o Marketing Industrial) y el Marketing B to C (Business to Consumer o Marketing a Consumidor Final).Aprovecho entonces de publicar esta pequeña lista que creo ofrece alguna...

¿Porque amamos tanto a las marcas?

Jul 7, 2007 |

Hay múltiples respuestas a esta pregunta, pero creo que una de las más interesantes es que las marcas nos permiten, como si fueran un par de muletas, lograr definir en quien confiar, y cuanto pagar por esa confianza. ¿Qué sucedería si no existiesen marcas relevantes...

La Realidad del STP

Jun 8, 2007 |

Cuando comenzamos a descubrir el mundo fascinante en que el marketing se mueve hoy día, comenzamos a descubrir tres elementos que deben estar, si o si, presentes en cualquier estrategia empresarial. Me refiero, por sus siglas en ingles, al STP: Segmentation,...

Pablo R. Naranjo

Evangelizador del marketing

Orgulloso padre de dos hombres, de 29 y 11 años respectivamente. Miembro de directorios, asesor y consultor de empresas, profesor, candidato a coach ejecutivo, y gran entusiasta del taekwondo ITF.