Rememorando
Lo leí hoy día y me recordó tantos negocios que se construyeron en un garaje:“Nothing turns hippies into capitalists faster than a distributor coming in and wanting to buy whatever they're selling." Gary Hirshberg, president and CEO of Stonyfield Farm.¿Qué...
¿Qué venden tus vendedores?
Existen muchas similitudes entre un "sospechoso" y un cliente. Ambos(as) tienen interés, ambos(as) tienen algún medio para poder financiar la compra, ambos(as) están en la búsqueda de valor a cambio de su "aporte". Pero la diferencia notable es que uno(a) de ellos(as)...
Los Terremotos y los Negocios
Bueno, no se que piensan ustedes de los terremotos. Para aquellos que nunca han vivido uno, enhorabuena. Para aquellos que los hemos vivido, sabemos que no son gratos: son los segundos más largos de la vida, y tienen un desarrollo impensado. Todo se cae, todo se...
Despidiendo Clientes
Hoy día leí un interesante articulo en Forbes, (http://www.forbes.com/2009/09/16/jackass-client-customer-leadership-managing-firing.html) cuyo tema era sobre clientes que no queremos tener. Estos clientes, que en algún minuto pudieron ser atractivos por múltiples...
Satisfaciendo Necesidades Básicas a Precios Premium: El Caso del Agua
Hoy me llego un articulo sumamente interesante de Mario Diament (http://www.lanacion.com.ar/nota.asp?nota_id=1165397) sobre la declinación de ventas de agua en USA. Me llamo la atención, por cierto, las cifras y, citando el articulo, las transcribo: - Entre 1990 y...
Cambiar o Re-inventarse
Hoy sábado, uno de mis alumnos de una empresa farmacéutica me preguntó en clases sobre cómo puede una empresa que vislumbra un futuro incierto, generar cambios. La palabra clave, de acuerdo a mi experiencia, no es cambio, sino que es creación, a través de...
Pablo R. Naranjo
Evangelizador del marketing
Orgulloso padre de dos hombres, de 29 y 11 años respectivamente. Miembro de directorios, asesor y consultor de empresas, profesor, candidato a coach ejecutivo, y gran entusiasta del taekwondo ITF.