La Bienvenida Diversidad y Diferencias, que nos iguala tanto a todos…

Muchos muchos años atrás, en Miami, cuando ver gente con Down trabajando en Burger King no era común, me sorprendí al ver a un muchacho con la risa fácil, limpiando y ordenando mesas. Me lleno de satisfacción verlo, y creo que ahí empecé a abrir los ojos y encontrar...

Historias desde la Trinchera: En Ventas Corporativas (B to B), haz del Cancerbero Corporativo tu Aliado

Una de las grandes oportunidades en las ventas transaccionales, es que la relación del vendedor es solo con otra persona, o sea, es uno a uno. ¿Porqué es una oportunidad? Porque el tomador de decisión normalmente está al frente tuyo, la relación es directa, los...

No siempre es bueno Re-Inventar la Rueda. Solo recuerda dar crédito

 Esta semana quiero aprovechar material escrito por un especialista de una empresa que me gusta mucho en su aproximación al mundo de la venta. La empresa se llama Hubspot (https://www.hubspot.com/)La semana pasada me mandaron por email - estoy en su mega lista de...

¿Quién Manda en esta Casa? ¿Marketing o Ventas?

Llevo algunos años - a veces parecen una eternidad- escuchando esa misma pregunta de gente inteligente, empresarios exitosos y de profesionales experimentados, que esperan les dé la razón en reuniones gerenciales y directorios. Y aunque teóricamente la respuesta es...

Neuromarketing – Entrevista a Martin Lindstrom

  El desarrollo del marketing como ciencia continua a pasos agigantados. Algunos años atrás, no habríamos concebido la posibilidad de explorar el cerebro humano a través de métodos utilizados por la medicina occidental para descubrir enfermedades,...

Marketing para Instituciones sin fines de Lucro

Hay maneras creativas de apoyar a instituciones sin fines de lucro. Hoy me encontré con esta información muy ingeniosa e innovadora para capturar esos escasos recursos que siempre hacen falta en las organizaciones sin fines de lucro. ¿Qué opinan?Old parking meters...

El Diseño de un Plan de Marketing

Hoy día navegando en Internet, encontré un artículo en un blog, que me recordó como muchas veces escribimos los Planes de Marketing "mirándonos el ombligo", en vez de verlo desde la visión del consumidor objetivo.En este artículo, el autor define 5...

Pablo R. Naranjo

Evangelizador del marketing

Orgulloso padre de dos hombres, de 29 y 11 años respectivamente. Miembro de directorios, asesor y consultor de empresas, profesor, candidato a coach ejecutivo, y gran entusiasta del taekwondo ITF.