Una de las grandes oportunidades en las ventas transaccionales, es que la relación del vendedor es solo con otra persona, o sea, es uno a uno. ¿Porqué es una oportunidad? Porque el tomador de decisión normalmente está al frente tuyo, la relación es directa, los...
Esta semana quiero aprovechar material escrito por un especialista de una empresa que me gusta mucho en su aproximación al mundo de la venta. La empresa se llama Hubspot (https://www.hubspot.com/)La semana pasada me mandaron por email - estoy en su mega lista de...
Llevo algunos años - a veces parecen una eternidad- escuchando esa misma pregunta de gente inteligente, empresarios exitosos y de profesionales experimentados, que esperan les dé la razón en reuniones gerenciales y directorios. Y aunque teóricamente la respuesta es...
Una información de la American Management Association cita a ComputerWorld, y un pedazo de información fascinante. La historia corre así: Un avión de reconocimiento, no tripulado, (Drone) utilizado por el gobierno norteamericano genera aproximadamente 2...
A diferencia de la venta en consumo masivo, las motivaciones y procesos que se generan en una venta de B to B, o industrial, guardan relación con otras variables que muchas veces el vendedor no considera.Hoy día, revisando las multiples (a veces inmanejables) fuentes...
Amigos,Partimos un nuevo año, y empezamos de nuevo la oportunidad de crear, de generar a través del marketing, nuevas realidades para los consumidores.¿Qué nos depara este año 2012? Nuevas tecnología para acercarnos más a nuestras familias, a nuestros amigos, a...
Dos investigadores, de la Escuela de Negocios de Wharton y de la universidad de Columbia respectivamente, desarrollaron nueva investigación para estimar cuanto deben ser los descuentos necesarios para incentivar a un consumidor a comprar más. Un artículo super...
En el año de la celebración de los 100 años de la ANA (Association of National Advertisers), esta asociación creó la Constitución del Marketing. Su objetivo es inspirar a la comunidad del marketing a unificarse y continuar creciendo hacia un futuro exitoso. Este...
El desarrollo del marketing como ciencia continua a pasos agigantados. Algunos años atrás, no habríamos concebido la posibilidad de explorar el cerebro humano a través de métodos utilizados por la medicina occidental para descubrir enfermedades,...
Hoy día navegando en Internet, encontré un artículo en un blog, que me recordó como muchas veces escribimos los Planes de Marketing "mirándonos el ombligo", en vez de verlo desde la visión del consumidor objetivo.En este artículo, el autor define 5...