Esta semana quiero aprovechar material escrito por un especialista de una empresa que me gusta mucho en su aproximación al mundo de la venta. La empresa se llama Hubspot (https://www.hubspot.com/)La semana pasada me mandaron por email - estoy en su mega lista de...
Comercial
¿La Nueva Normalidad en Ventas?: Las 3 grandes Competencias
Nuevo mundo, nuevas competencias. Uno de los axiomas más reales en la venta moderna, que en épocas como la que estamos viviendo, se hacen más tangibles. ¿Cuáles son las Competencias necesarias para los vendedores modernos después de este remezón en las...
¿La Nueva Normalidad en Ventas?: Los 3 grandes desafíos
Ya exploramos los 4 grandes cambios a los que nos enfrentamos en las áreas de ventas. Pero ahora tenemos que entender cómo administramos los desafíos que estos cambios implican. He aquí mis reflexiones sobre ellos:- Desafío # 1: según la estadística...
¿La Nueva Normalidad en Ventas? Las 4 razones para el cambio
Me imagino que ya no das abasto con la cantidad de correos que te llegan, ofreciendo productos y servicios que no necesitas ahora o tal vez nunca necesitarás. Te tengo noticias: Hay una nueva realidad allá afuera en las áreas comerciales.-LA MANERA DE TRABAJAR EN...