Esta semana quiero aprovechar material escrito por un especialista de una empresa que me gusta mucho en su aproximación al mundo de la venta. La empresa se llama Hubspot (https://www.hubspot.com/)La semana pasada me mandaron por email - estoy en su mega lista de...
Estrategia
¿La Nueva Normalidad en Ventas?: Las 3 grandes Competencias
Nuevo mundo, nuevas competencias. Uno de los axiomas más reales en la venta moderna, que en épocas como la que estamos viviendo, se hacen más tangibles. ¿Cuáles son las Competencias necesarias para los vendedores modernos después de este remezón en las...
¿La Nueva Normalidad en Ventas?: Los 3 grandes desafíos
Ya exploramos los 4 grandes cambios a los que nos enfrentamos en las áreas de ventas. Pero ahora tenemos que entender cómo administramos los desafíos que estos cambios implican. He aquí mis reflexiones sobre ellos:- Desafío # 1: según la estadística...
¿La Nueva Normalidad en Ventas? Las 4 razones para el cambio
Me imagino que ya no das abasto con la cantidad de correos que te llegan, ofreciendo productos y servicios que no necesitas ahora o tal vez nunca necesitarás. Te tengo noticias: Hay una nueva realidad allá afuera en las áreas comerciales.-LA MANERA DE TRABAJAR EN...
Porter en la nueva manera de legitimar los negocios, a través de Creating Shared Value (CSV)
Michael Porter, de la HBS, desarrolla un nuevo esquema para que las empresas salten de la Responsabilidad Social Empresarial (RSE), a lo que el llama CSV, o Creating Shared Value.En su argumento, en este mundo economico moderno, ya no es suficiente generar RSE casi...
e-Newsletter May 2011: What’s Your Strategy for Doing Strategy? – Center for Creative Leadership
Amigos,Muy buen artículo para compartir en el día de hoy. Lo más relevante, desde la praxis, es percibir que, como dice el artículo, la estrategia operativa se come a la estrategia competitiva. El problema es que la estrategia operativa debe seguir a la competitiva, y...
La compra de Canal 13
Finalmente, hace algunos días, se cerró la venta de Canal 13, el canal de la iglesia católica en Chile.Uno de los grupos económicos más poderosos de la región, el grupo Luksic, ofreció comprar un porcentaje mayoritario, y la iglesia finalmente cedió.El mercado podría...
Cambiar o Re-inventarse
Hoy sábado, uno de mis alumnos de una empresa farmacéutica me preguntó en clases sobre cómo puede una empresa que vislumbra un futuro incierto, generar cambios. La palabra clave, de acuerdo a mi experiencia, no es cambio, sino que es creación, a través de...
Empresas Sobrevivientes
En esta tarde fría de Santiago, esperando la primavera, vuelvo a considerar cuales serán los efectos de la crisis en que estamos involucrados.Desde la visión de la estrategia competitiva, me pregunto por los aspectos positivos que estos años de "vacas flacas" han...
Wal Mart en Universia Knowledge Wharton
En el día de ayer, se me solicitó un aporte para la prestigiosa publicación Universia Knowledge Wharton (http://wharton.universia.net) con referencia al crecimiento esperado en Latinoamerica para Wal Mart. Aprovecho para anexar las respuestas a las preguntas de la...