por Pablo R. Naranjo | Oct 20, 2020 | Internacionalización
Muchos muchos años atrás, en Miami, cuando ver gente con Down trabajando en Burger King no era común, me sorprendí al ver a un muchacho con la risa fácil, limpiando y ordenando mesas. Me lleno de satisfacción verlo, y creo que ahí empecé a abrir los ojos y encontrar...
por Pablo R. Naranjo | Oct 2, 2020 | B2B, Ventas BtoB, Y ventas
Una de las grandes oportunidades en las ventas transaccionales, es que la relación del vendedor es solo con otra persona, o sea, es uno a uno. ¿Porqué es una oportunidad? Porque el tomador de decisión normalmente está al frente tuyo, la relación es directa, los...
por Pablo R. Naranjo | Sep 8, 2020 | Comercial, Instagram, Y ventas
Esta semana quiero aprovechar material escrito por un especialista de una empresa que me gusta mucho en su aproximación al mundo de la venta. La empresa se llama Hubspot (https://www.hubspot.com/)La semana pasada me mandaron por email – estoy en su mega...
por Pablo R. Naranjo | Sep 1, 2020 | Instagram, Y ventas
Llevo algunos años – a veces parecen una eternidad- escuchando esa misma pregunta de gente inteligente, empresarios exitosos y de profesionales experimentados, que esperan les dé la razón en reuniones gerenciales y directorios. Y aunque teóricamente la respuesta...
por Pablo R. Naranjo | Ago 25, 2020 | Coaching Ejecutivo
Te reconozco que no es fácil vender servicios de consultoría de apoyo de Coaching para áreas comerciales. Los norteamericanos, quienes son probablemente los mayores especialistas en profesionalizar áreas comerciales y de ventas, lo definen como «nice to have,...
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