Muchas veces me preguntan por las diferencias entre el Marketing B to B (Business to Consumer o Marketing Industrial) y el Marketing B to C (Business to Consumer o Marketing a Consumidor Final).
Aprovecho entonces de publicar esta pequeña lista que creo ofrece alguna luz en esta diferencia. En etapas posteriores, abriré esta explicación, cosa de hacerla más comprensiva para los no especialistas en Marketing.
Consumo Masivo (B to C)
- · Menor tiempo dedicado al proceso de compra
- · Gran cantidad de compradores
- · Menor cantidad de compras, en unidades y dinero
Consumo Industrial (B to B)
- · Mayor tiempo dedicado al proceso de compra
- · Menor cantidad de compradores pero mucho más especializados
- · Mayor cantidad de compras, en unidades y dinero
- · Segmentación por método de compra, factores situacionales, características de la organización, etc.
- · Orientados a procesos
