por Pablo R. Naranjo | Ago 25, 2020 | Coaching Ejecutivo
Te reconozco que no es fácil vender servicios de consultoría de apoyo de Coaching para áreas comerciales. Los norteamericanos, quienes son probablemente los mayores especialistas en profesionalizar áreas comerciales y de ventas, lo definen como «nice to have,...
por Pablo R. Naranjo | Ago 18, 2020 | Coaching Ejecutivo
La eterna disyuntiva de los directores comerciales: ¿Debería contratar un Coach para trabajar con mis equipos de ventas o dejo que sus jefes hagan Mentoring directamente?Este cuestionamiento clásico guarda relación con costos, con eficiencia, con resultados medibles y...
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