Nuevo mundo, nuevas competencias.
Uno de los axiomas más reales en la venta moderna, que en épocas como la que estamos viviendo, se hacen más tangibles.
¿Cuáles son las Competencias necesarias para los vendedores modernos después de este remezón en las áreas de ventas y sus desafíos presentes?
-Competencia # 1: Venta consultiva: solo el 15% de todos los vendedores se diferencian de manera efectiva al indagar, escuchar, hacer buenas y grandes preguntas
-Competencia # 2: Venta de valor: solo el 41% de todos los vendedores tienen la capacidad de ofrecer el valor que el cliente quiere comprar
-Competencia # 3: Calificación: solo el 31% de todos los vendedores pueden calificar completamente una oportunidad de negocios real, y de despejar si están hablando con el decisor o con quienes son los influenciadores que directamente participan en las decisiones de compra.
Se puede apoyar a las fuerzas de ventas, a los supervisores, a los gerentes, a que desarrollen las habilidades y competencias que les permitirán ser exitosos en este nuevo modelo de ventas que está a la vuelta de la esquina literalmente. Eso implicará inversión, de dinero y tiempo, para lograr navegar esta Nueva Normalidad, y también para darles contención a tus profesionales, que les permita crecer y expandir su capacidad de ser exitosos.
¿Quiéres saber cómo operacionalizar esto?
Contactame y nos podemos tomar un «café virtual» y conversar. Ya tienes mis datos…
Y una vez más, muchas gracias por tu tiempo e interés.
