por Pablo R. Naranjo | Jul 29, 2020 | Comercial
Nuevo mundo, nuevas competencias. Uno de los axiomas más reales en la venta moderna, que en épocas como la que estamos viviendo, se hacen más tangibles. ¿Cuáles son las Competencias necesarias para los vendedores modernos después de este remezón en las...
por Pablo R. Naranjo | Jul 29, 2020 | Comercial
Ya exploramos los 4 grandes cambios a los que nos enfrentamos en las áreas de ventas. Pero ahora tenemos que entender cómo administramos los desafíos que estos cambios implican. He aquí mis reflexiones sobre ellos:- Desafío # 1: según la estadística...
por Pablo R. Naranjo | Jul 29, 2020 | Comercial
Me imagino que ya no das abasto con la cantidad de correos que te llegan, ofreciendo productos y servicios que no necesitas ahora o tal vez nunca necesitarás. Te tengo noticias: Hay una nueva realidad allá afuera en las áreas comerciales.-LA MANERA DE TRABAJAR EN...
por Pablo R. Naranjo | Jul 29, 2020 | Varios
¿Por qué consideramos que el marketing moderno es tan distinto al marketing tradicional? Pareciera ser que en la voragine de cambiar, muchas veces sólo por cambiar, nos enfrasca en la eterna discusión de que ahora el consumidor tiene la última palabra....
por Pablo R. Naranjo | Jul 13, 2020 | Varios
¿Cuánto de lo que hemos leído, discutido, pensado, de lo que será la «Nueva Normalidad», se acerca a una comprensión nueva y accionable sobre el PROPÓSITO personal alineado al PROPÓSITO de las empresa? Esta pandemia,-más bien las cuarentenas obligatorias- me han hecho...
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