A diferencia de la venta en consumo masivo, las motivaciones y procesos que se generan en una venta de B to B, o industrial, guardan relación con otras variables que muchas veces el vendedor no considera.
Hoy día, revisando las multiples (a veces inmanejables) fuentes de información a las que tengo acceso via RSS, leí un excelente comentario de Seth Godin que quiero compartir con ustedes, a través de este link:
http://sethgodin.typepad.com/seths_blog/
¿Alguna opinion práctica, tal vez basada en la experiencia de algunos de ustedes? ¿Alguna reflexión?
Les deseo una buena semana, productiva y entretenida.
Pablo R. Naranjo
