Dos investigadores, de la Escuela de Negocios de Wharton y de la universidad de Columbia respectivamente, desarrollaron nueva investigación para estimar cuanto deben ser los descuentos necesarios para incentivar a un consumidor a comprar más. Un artículo super interesante que, entre otras cosas, nos muestra esta desviación moderna del marketing hacia el análisis numérico, y no solamente al análisis cualitativo, tan característico del marketing tradicional.
Lecciones de Costco: C�mo estimar el precio ideal de los descuentos por cantidad
