La Bienvenida Diversidad y Diferencias, que nos iguala tanto a todos…
Muchos muchos años atrás, en Miami, cuando ver gente con Down trabajando en Burger King no era común, me sorprendí al ver a un muchacho con la risa fácil, limpiando y ordenando mesas. Me lleno de satisfacción verlo, y creo que ahí empecé a abrir los ojos y encontrar...
Historias desde la Trinchera: En Ventas Corporativas (B to B), haz del Cancerbero Corporativo tu Aliado
Una de las grandes oportunidades en las ventas transaccionales, es que la relación del vendedor es solo con otra persona, o sea, es uno a uno. ¿Porqué es una oportunidad? Porque el tomador de decisión normalmente está al frente tuyo, la relación es directa, los...
No siempre es bueno Re-Inventar la Rueda. Solo recuerda dar crédito
Esta semana quiero aprovechar material escrito por un especialista de una empresa que me gusta mucho en su aproximación al mundo de la venta. La empresa se llama Hubspot (https://www.hubspot.com/)La semana pasada me mandaron por email - estoy en su mega lista de...
¿Quién Manda en esta Casa? ¿Marketing o Ventas?
Llevo algunos años - a veces parecen una eternidad- escuchando esa misma pregunta de gente inteligente, empresarios exitosos y de profesionales experimentados, que esperan les dé la razón en reuniones gerenciales y directorios. Y aunque teóricamente la respuesta es...
¿Mentoring o Coaching a tus Equipos de Venta? 5 Razones para Invertir en Coaching
Te reconozco que no es fácil vender servicios de consultoría de apoyo de Coaching para áreas comerciales. Los norteamericanos, quienes son probablemente los mayores especialistas en profesionalizar áreas comerciales y de ventas, lo definen como "nice to have, but...",...
¿Mentoring o Coaching a tus equipos de ventas? Respuestas desde la Teoría Sicológica
La eterna disyuntiva de los directores comerciales: ¿Debería contratar un Coach para trabajar con mis equipos de ventas o dejo que sus jefes hagan Mentoring directamente?Este cuestionamiento clásico guarda relación con costos, con eficiencia, con resultados medibles y...
Pablo R. Naranjo
Evangelizador del marketing
Orgulloso padre de dos hombres, de 29 y 11 años respectivamente. Miembro de directorios, asesor y consultor de empresas, profesor, candidato a coach ejecutivo, y gran entusiasta del taekwondo ITF.